上午接到甲方的電話，通知我可以起草合同，這“拖”了一周的約稿，終于可以“名正言順”的“出爐”了，而這個項目也真正意義

上到下一階段。

一開始接到這個項目，我是有點蒙的，這類項目南京公司實施的少，我在問了幾個工程師之后，項目陷入來了僵局，我一度認為這個

項目不能承接了。千鈞一發(fā)之際，朱總把張博拉進了群，在張博專業(yè)的指導下，第二天我們就驅(qū)車去現(xiàn)場，跟業(yè)主進進一步的溝通，了解項目背景以及需求。下面一個問題又來了，業(yè)主需要我們從前期設(shè)計、施工、租賃到后期檢測都由我們實施，怎么報價呢？我第一時間想到余加坤總，余總也是特別給力，立刻拉項目群，召開項目交底會，徐強徐工更是第一時間給出了報價。經(jīng)過了和甲方幾輪的議價和心理戰(zhàn)，項目終于敲定下來了。

而經(jīng)過這個項目，我個人也是有一些體會：

一、珍惜訂單

目前房檢市場相對飽和，可謂一單難求。在接到訂單的時候，我們要珍惜每一個訂單，借用朱總的一句話“只要跟結(jié)構(gòu)相關(guān)的都可以解決”，不要因為自己沒有接觸過，而輕易放棄。

二、學會借力

不管從事哪一個行業(yè)，總會遇到自己的知識盲區(qū)或者不清晰的領(lǐng)域，這時候要學會借力，不清楚的地方要多請教專業(yè)的人士，比如見多識廣的張博、資源豐富的余總等，正確的人做正確的事，才能事半功倍。

三、保持學習能力

這類項目比較典型，從跟單到后期成單，在這一過程中，自己也是一邊跟進一邊學習，這是很寶貴的一筆財富，也是很難得的一個體驗。后期還會遇到其他不常見的項目，我們也要保持學習能力，不斷豐富自己。

四、跳出舒適圈

很多人在自己不擅長的領(lǐng)域，都會選擇逃避、害怕面對，固步自封，活在自己的舒適區(qū)，想通過“拖延”這個策略來讓事情不了了之。這看似讓自己“舒服”了，實質(zhì)上是去失去了一次次的機會。在新的領(lǐng)域多去嘗試、探索，會有意想不到的收獲。寫在最后，也是跟大家共勉：去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。